疫情中心的武漢，面臨嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)

沒有復(fù)工，就沒有營收。作為公司的負(fù)責(zé)人，屈定山需要擔(dān)心公司在沒有營收的情況下的各項(xiàng)支出?，F(xiàn)金流的重要性不言而喻。

“去年重新投入之后，我們預(yù)留了一部分，但如果長期這樣下去，公司的現(xiàn)金流肯定有問題?！鼻ㄉ椒浅Ｇ宄?，按目前的形勢，3月以前很難恢復(fù)正常生產(chǎn)，這會(huì)造成后面連續(xù)幾個(gè)月都沒有回款。

他給我們算了一筆賬：“沒有回款的情況下，房租一個(gè)月接近6萬元，人工月支出將近10萬元?！?/p>

盡管國家出臺(tái)了針對(duì)企業(yè)減免房租的政策，但租賃私人廠房的和創(chuàng)光電不一定能享受優(yōu)惠政策，員工工資也不可不發(fā)。這不僅是由于要遵守相關(guān)規(guī)定，也是出于對(duì)一旦復(fù)工招不到人的擔(dān)憂。

事實(shí)上，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，公司原本計(jì)劃年后招聘，將團(tuán)隊(duì)從18人擴(kuò)大至50人左右。目前在職的主要是管理人員和技術(shù)人員，擴(kuò)充的主要是生產(chǎn)線的人員。公司管理層進(jìn)行過討論，現(xiàn)在外省正在逐步復(fù)工，包括公司的客戶，如果交不了貨，訂單就會(huì)流失。這個(gè)流失，很大可能會(huì)造成持續(xù)性流失。

現(xiàn)在開發(fā)客戶特別難，每家公司的供應(yīng)鏈系統(tǒng)并非僅有一家?！拔覀?nèi)绻荒茏?，競爭?duì)手就會(huì)進(jìn)入到客戶的供應(yīng)鏈了。”屈定山坦言，目前尚有100多萬的訂單沒有交付，20%的客戶已經(jīng)通知需要對(duì)訂單進(jìn)行調(diào)整。

值得慶幸的是，公司經(jīng)營了一部分紅外測溫產(chǎn)品，而公司最大的江蘇客戶是當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)支持復(fù)工的單位。由于客戶需要和創(chuàng)光電的協(xié)助，屈定山向武漢東湖高新區(qū)提供了相關(guān)材料與復(fù)工申請(qǐng)，希望可以早日審核通過?！叭绻搅巳碌走€不能復(fù)工，到了四月，我們就要徹底熄火了。”話畢伴隨著幾聲笑，無奈與樂觀夾雜其中。

焦慮是必然的，但作為公司的負(fù)責(zé)人，屈定山認(rèn)為自己需要的是冷靜。在盡人事的前提下，首先是對(duì)員工進(jìn)行承諾；其次是想辦法回應(yīng)客戶需求，想辦法爭取復(fù)工手續(xù)，相關(guān)防疫物資與復(fù)工流程都在進(jìn)行中。“一季度肯定是不行了，四月底復(fù)工是底線?！鼻ㄉ接行判娜绻軌虮M早復(fù)工，在準(zhǔn)備充分的情況下，一星期可恢復(fù)至正常生產(chǎn)水平。

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疫情之下的訂單和人才爭奪戰(zhàn)

因?yàn)椴皇巧a(chǎn)疫情防控的相關(guān)產(chǎn)品，這家公司已經(jīng)根據(jù)政府的指令一再推遲復(fù)工日期?！拔覀冎荒苎郾牨牭目粗谕獾氐母偁帉?duì)手加大馬力，拼命蠶食我們的市場?！睆V東一家維持多年的客戶，在一再等不到產(chǎn)品的情況下，終于棄他們而去。

“這不能怪客戶，也不能怪競爭對(duì)手。碰到這樣的事情，誰也沒有辦法?！蔽錆h這些企業(yè)的老板們和銷售們，這些天都在為一季度業(yè)績憂心忡忡。“那些在外地?fù)碛猩a(chǎn)基地或者備貨的公司還好，我們只能干瞪眼了?！?br />
與訂單爭奪戰(zhàn)并存的，還有人才爭奪戰(zhàn)。

這些天，除武漢外，全國各地一直被疫情壓著的企業(yè)們終于陸續(xù)復(fù)工了。他們像極了在籠子里被關(guān)久了的獅子，開始勁頭十足的攻城略地。而攻城略地最需要的，還是人才。這些天，大公司們紛紛發(fā)布招聘啟事。小公司們心焦了，在武漢的公司們心焦了，難不成，在疫情之下，我們辛辛苦苦培養(yǎng)的人才就要改換門戶了嗎？

武漢一家企業(yè)的老板阿勇告訴我們，“我現(xiàn)在特別焦慮，我產(chǎn)線上那些多年培養(yǎng)的工藝工程師，也許一解禁，不少人就要被大企業(yè)優(yōu)厚的條件給搶走了?！?/p>

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復(fù)工時(shí)間一推再推，疫情之下，健康和經(jīng)濟(jì)的雙重壓力之中，武漢的同胞們的耐心一再被挑戰(zhàn)，焦慮一天天在滋長。湖北省曾四度調(diào)整復(fù)工日期，分別為不早于2月4日、2月14日、2月20日以及3月10日。
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而就在剛剛，湖北省再次發(fā)布通知，分區(qū)分級(jí)分類分時(shí)有序推進(jìn)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。武漢市企業(yè)中，對(duì)全國、全球產(chǎn)業(yè)鏈配套有重大影響的企業(yè)，在防控措施到位、防控責(zé)任落實(shí)的前提下，按程序批準(zhǔn)后可以復(fù)工復(fù)產(chǎn)。其他企業(yè)先按不早于3月20日24時(shí)前復(fù)工復(fù)產(chǎn)。
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對(duì)于一大批武漢光電企業(yè)，新一波的等待，再次開啟！

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山東

從銷售工作來說，一方面是通過線上與客戶聯(lián)系；另一方面通過物流和快遞交付貨物，盡管國內(nèi)有順豐可發(fā)，時(shí)效卻大不如從前。作為一家以代理產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)的公司，許多產(chǎn)品需要從國外進(jìn)口，疫情之下國際運(yùn)輸渠道減少，周期增長，成本隨之增加。例如，美國受到流感的影響，部分貨物延期嚴(yán)重。

在現(xiàn)金流問題上，許穎告訴我們：“如果公司不能復(fù)工，堅(jiān)持到上半年沒問題。成本都是看得見的流失，房租與員工工資占成本支出的大部分，二月份公司業(yè)績幾乎為零，而去年十二月份的業(yè)績情況非常好。

據(jù)林蒙（化名）介紹，公司主營業(yè)務(wù)是波長可調(diào)芯片的設(shè)計(jì)、制造、封裝與測試。由于是初創(chuàng)公司，目前人員較少，產(chǎn)品正處于樣品研制與測試階段。目前是通過線上辦公的形式復(fù)工，研發(fā)照常進(jìn)行，10人團(tuán)隊(duì)中有4位員工在湖北。

由于公司所在地發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)的需要，對(duì)企業(yè)有免除房租的利好政策。疫情對(duì)公司的影響主要表現(xiàn)在員工無法到崗，延緩了公司發(fā)展進(jìn)程。

“我們原本計(jì)劃年后聯(lián)系客戶繼續(xù)進(jìn)行測試和研發(fā)，但是客戶沒復(fù)工就無法進(jìn)行?！绷置傻南敕ㄊ乾F(xiàn)在要保持公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)，能進(jìn)行研發(fā)的就馬上去做，預(yù)計(jì)今年下半年有一定成果。

從客戶群體來看，許穎所在的代理公司客戶群分為兩類，一類是科研用戶，一類是工業(yè)用戶。對(duì)他們來說科研用戶現(xiàn)在基本沒有上班，因此公司也只能進(jìn)行一些線上交流，也不用擔(dān)心科研客戶的流失。她也透露，在與工業(yè)客戶的交流中，他們的情況更糟糕。如果客戶受影響大，他們的采購量減少，公司的業(yè)務(wù)量自然也會(huì)減少。

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吉林

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湖南、江蘇

主營單模與多模光纖激光器的湖南某企業(yè)已經(jīng)復(fù)工。除了少數(shù)湖北員工尚不能復(fù)工，其他員工基本全部到崗。目前生產(chǎn)工作正在進(jìn)行，銷售工作也正在跟進(jìn)。

對(duì)公司來說，人員雖已到位，但目前最大的影響表現(xiàn)在人員無法流動(dòng)。銷售工作需要線下交流，實(shí)地拜訪，而現(xiàn)在的情況是員工無法拜訪客戶，客戶也沒辦法前來，導(dǎo)致訂單會(huì)延期。

“由于訂單需要大量的實(shí)驗(yàn)結(jié)果證明，因此并不是說延期了訂單就會(huì)流失?！笔袌鼋?jīng)理譚雨（化名）向我們介紹。2020年第一季度的情況肯定會(huì)比較難，但對(duì)于全年來說，仍持樂觀態(tài)度。截止到發(fā)文日，該企業(yè)已經(jīng)開始了部分客戶的走訪工作。

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江蘇

據(jù)介紹，公司原材料大部分是進(jìn)口，國外的供應(yīng)商暫未受到影響。特種光纖行業(yè)由于其技術(shù)門檻較高，不易被復(fù)制和替代，目前并沒有出現(xiàn)退單的情況。

“我們不能聽天由命”，焦慮之后，在統(tǒng)籌計(jì)劃之下，公司各項(xiàng)工作有序展開，安排與執(zhí)行流暢。

武漢是中國中部地區(qū)光電子產(chǎn)業(yè)重地，這里有響亮的“中國光谷”。激光、光通信、芯屏端網(wǎng)等領(lǐng)域的眾多企業(yè)在此。毫無疑問，這里的人們生活和經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)正蒙受著巨大損失。

據(jù)湖北融智商業(yè)模式創(chuàng)新研究院與武漢光谷光電中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)查報(bào)告，市場需求下降與周轉(zhuǎn)資金緊張是較大的阻力，在不能復(fù)工的情況下，近80%的企業(yè)可能存活不超過3個(gè)月。

在上述調(diào)研未涉及的珠三角地區(qū)，以深圳為例來看，2月10日，是深圳對(duì)復(fù)產(chǎn)復(fù)工企業(yè)報(bào)備制度正式實(shí)施的第一個(gè)工作日。本行業(yè)內(nèi)大族激光、杰普特光電等已于2月10日陸續(xù)復(fù)工。大家普遍反映今年一季度生產(chǎn)與銷售計(jì)劃受到影響，保守預(yù)估大部分企業(yè)恢復(fù)節(jié)奏與營業(yè)從今年六月開始。

疫情已經(jīng)得到控制，從全年來說，仍保有信心。隨著中國疫情逐步得到控制，世界各地如美國、韓國、日本、意大利等多國的疫情卻逐步嚴(yán)重，對(duì)于客戶集中在國外以及原材料需要進(jìn)口的企業(yè)來說，未來可能受到不小的影響。

“我們現(xiàn)在都要往好的方面想”，正如屈定山對(duì)于“最壞的打算”這一問題的答復(fù)，對(duì)于這場全國甚至全球的疫情，我們能做的就是保持樂觀與信心，做好復(fù)工安排與計(jì)劃，挺下去。